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生産性を視る

「1人あたりの粗利益額」を向上しよう

以下は北見昌朗の著書『幹部に年収1000万円を払う会社になろう』(PHP)からの抜粋です。

「1人あたり粗利を増やせば昇給や賞与で報いることができる」と社員に語る

一つの事例をおみせしましょう。別表31です。

この問屋は「人件費500万円」をもって「社員1人」とみなした場合に前期実績で「30人」だったとします。その「1人あたり粗利」は前期が750万円でした。

この小さな稼ぎしかなかったので、昇給・賞与で報いることもできず、利益も出ませんでした。

これに対して右側は今期の計画です。

「1人あたり粗利」は900万円で、前期比1.2倍です。これだけ稼ぎますと、人件費を1人あたり年間50万円増やして昇給や賞与で報いることができるようになります(人の増員はないという前提)。その上で会社は3000万円の経常利益を計上できます。

このような算式で表せば会計の知識がない人でもすぐ理解できるようになるでしょう。つまり社員に通じる言葉で目標を示すことができるようになるわけです

昇給や賞与を実行しながら経常利益を出す経営目標の一例

最適な人件費の管理を提案する(株)北見式賃金研究所 北見昌朗